你又做了什么？

這是一個(gè)問題，每個(gè)SEO必須在某些時(shí)候回答，無論是在假期的家庭成員還是最終將實(shí)施您的建議的開發(fā)人員。如果您沒有可靠的電梯間距來描述您的工作，那么這就是您周五的白板！學(xué)習(xí)如何制作一個(gè)簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔的生活描述作為一個(gè)沒有行話，警務(wù)或像超級(jí)英雄的行為的SEO。

基本上，就在幾個(gè)星期前，我在推特上看到John Mueller。他發(fā)推文說：“嘿，我遇到了很多開發(fā)人員，很多時(shí)候他們并不真正了解SEO做什么。”?他真的在問。他問，“嘿，SEO社區(qū)，你怎么形容你做什么？”?我正在滾動(dòng)瀏覽，我看到了很多不同的答案，所有這些都讓我產(chǎn)生了共鳴。

他們是我可能會(huì)說自己的所有事情。但有趣的是，有多少不同答案的問題是：“SEO做了什么，它們提供了什么價(jià)值？”?所以我有點(diǎn)想到自己，“為什么會(huì)這樣？為什么我們對(duì)SEO是什么以及我們做什么有這么多不同的解釋？”?所以我想到了這一點(diǎn)，我認(rèn)為如果你還沒有準(zhǔn)備好升降機(jī)，對(duì)我自己和其他SEO來說可能是一個(gè)好主意。

什么是SEO電梯音調(diào)？

現(xiàn)在，如果你不熟悉電梯音調(diào)的概念，它基本上 - 我在這里有一個(gè)定義 - 一個(gè)簡(jiǎn)潔而有說服力的演講，傳達(dá)你作為SEO的獨(dú)特價(jià)值。它被稱為電梯間距，主要是因?yàn)樗枰ㄙM(fèi)大約與某人一起乘坐電梯所需的時(shí)間。因此，當(dāng)他們問你時(shí)，你希望能夠迅速而簡(jiǎn)潔地回答某人的問題，“哦，SEO，那是什么？我想我之前聽說過。你做了什么？”

為什么這么難？

所以，讓我們直接進(jìn)入。所以我在開始時(shí)提到，對(duì)于這個(gè)“你在這里做什么”類型問題，有多少不同的答案。我認(rèn)為由于幾個(gè)不同的原因，很難提出簡(jiǎn)明的解釋。所以我想先了解一下。

SEO中有很多專業(yè)

首先，SEO中有很多專業(yè)。

隨著行業(yè)在過去的兩十多年里不斷發(fā)展，它已經(jīng)變得非常多樣化，SEO中有很多不同的方面。我發(fā)現(xiàn)自己身處兔子的蹤跡。我在LinkedIn上，我有點(diǎn)瀏覽SEO職位描述。我想基本看到：人們?cè)谒阉饕鎯?yōu)化中尋找的是什么？

他們是如何描述的？有什么特點(diǎn)？所以基本上，我發(fā)現(xiàn)了很多不同的東西，但我發(fā)現(xiàn)了一些主題。因此，有一些以內(nèi)容為中心的SEO，那些人是你的關(guān)鍵詞研究愛好者。有些人編寫搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容來為您的網(wǎng)站帶來流量。你有你的鏈接構(gòu)建者，幾乎專注于那個(gè)的人。

你有本地的SEO，你有分析師。你有自己的技術(shù)SEO，人們可以在開發(fā)團(tuán)隊(duì)工作，也可以與開發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作。所以我認(rèn)為這沒關(guān)系。SEO中有很多不同的方面，我認(rèn)為這很棒。對(duì)我而言，這是我們行業(yè)成熟的標(biāo)志。因此，當(dāng)搜索引擎優(yōu)化中有很多不同的專業(yè)時(shí)，我認(rèn)為這對(duì)我們所有的電梯間距都不錯(cuò)。

所以如果你在SEO中有專長(zhǎng)，它可能會(huì)有所不同。它應(yīng)該迎合你所做的SEO的獨(dú)特品牌，這沒關(guān)系。

2.不同的觀眾

第二，有不同的觀眾。我們并不總是會(huì)和同一個(gè)人說話。所以也許你正在與老板或客戶交談。對(duì)我而言，這些是以收入為重點(diǎn)的對(duì)話。

他們想知道：你做什么有什么價(jià)值？它如何影響我的底線？它如何幫助我經(jīng)營(yíng)我的業(yè)務(wù)并保持運(yùn)營(yíng)并保持盈利？如果您正在與開發(fā)人員交談，那將是一個(gè)稍微不同的對(duì)話。所以我覺得如果我們調(diào)整一下我們的電梯間距就可以讓我們正在談?wù)摰娜藗兏舆m合它。

3.算法成熟度

三，為什么這很困難顯然，算法中一直有很多變化，隨著它的成熟，看起來SEO的工作與去年完全不同只是因?yàn)樗惴ú粩喑墒於铱雌饋砦覀兊墓ぷ饕恢痹谧兓Ｋ晕艺J(rèn)為這是我們必須接受的現(xiàn)實(shí)，但我仍然認(rèn)為，即使事情一直在變化，重要的是要有一種基線的話，當(dāng)我們問他們我們做什么時(shí)，我們會(huì)給他們。

所以這就是為什么它很難。這就是你的電梯間距。

我的電梯間距：SEO是營(yíng)銷，搜索引擎

然后，舉例來說，我以為我只是給你我的SEO電梯音調(diào)。也許它會(huì)激發(fā)你的創(chuàng)造力。也許它會(huì)給你一些想法。也許你已經(jīng)有一個(gè)，那沒關(guān)系。但關(guān)鍵是不要使用我的。

關(guān)鍵在于帶你了解我的樣子，希望你的創(chuàng)意果汁流動(dòng)，你可以創(chuàng)造自己的。所以讓我們潛入我的球場(chǎng)。

所以我的觀點(diǎn)是SEO是營(yíng)銷，只是搜索引擎。所以我們?cè)谶@里有漏斗 - 意識(shí)，考慮和決定。

意識(shí)：為信息查詢排名并吸引點(diǎn)擊次數(shù)。

首先，我認(rèn)為重要的是要注意SEO可以幫助您對(duì)信息查詢進(jìn)行排名和吸引點(diǎn)擊。

考慮因素：為評(píng)估查詢排名并吸引點(diǎn)擊次數(shù)。

因此，當(dāng)您的受眾搜索信息時(shí)，他們想要解決他們的痛點(diǎn)，他們不準(zhǔn)備購買，他們只是搜索，我們?cè)谀抢锱c他們會(huì)面，帶來他們到網(wǎng)站的內(nèi)容，通知他們，以及現(xiàn)在他們熟悉我們的品牌。這些都是很棒的輔助轉(zhuǎn)換。為評(píng)估查詢排名并吸引點(diǎn)擊次數(shù)。當(dāng)您的觀眾開始比較他們的選擇時(shí)，您希望能夠在那里。你想在那里見到他們，我們可以用SEO做到這一點(diǎn)。

決策：排名，吸引點(diǎn)擊次數(shù)并促進(jìn)底層渠道查詢的轉(zhuǎn)化

在決策階段，您可以對(duì)渠道查詢底部的點(diǎn)擊次數(shù)和促銷轉(zhuǎn)化進(jìn)行排名和吸引。當(dāng)人們處于他們的“我想買”階段時(shí)，SEO可以在那里遇到他們。所以我認(rèn)為重要的是要意識(shí)到SEO不像成本中心而不是利潤(rùn)中心。它不像漏斗的底部。我在很多地方都聽說過這一點(diǎn)，我認(rèn)為重要的是要引起人們對(duì)SEO在整個(gè)營(yíng)銷渠道中的整合這一事實(shí)的關(guān)注。它并沒有降級(jí)到一個(gè)階段或另一個(gè)階段。

但是怎么樣？

我們討論了排名并吸引了點(diǎn)擊次數(shù)并促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。但是我們?cè)趺醋瞿兀窟@就是它的作用。

但是我們?cè)趺醋瞿兀克赃@就是我解釋它的方式。我認(rèn)為，對(duì)我而言，SEO的硬幣有兩個(gè)方面。我們有駕駛，我們有支持。

1.開車

所以在駕駛方面，我會(huì)說這樣的話。當(dāng)有人在Google中搜索短語或關(guān)鍵字時(shí)，我會(huì)確保該商家的網(wǎng)站顯示在非廣告結(jié)果中。這很重要，因?yàn)楹芏嗳硕枷矚g，“哦，你對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)標(biāo)嗎？”

我們想，“不，不，那是PPC。”?所以我總是拋出“非廣告”，因?yàn)槿藗兌济靼走@一點(diǎn)。因此，我通過回答人們問題的內(nèi)容，幫助搜索引擎查找我的內(nèi)容的鏈接以及顯示我的內(nèi)容的權(quán)威性和受歡迎程度以及可訪問性來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這就是你的技術(shù)基礎(chǔ)。

您確保您的網(wǎng)站是可抓取的，并且它的索引方式是您希望將其編入索引的方式。當(dāng)人們到達(dá)那里時(shí)，它有效。它適用于移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備。它很快。所以我認(rèn)為這些是推動(dòng)搜索引擎優(yōu)化的三大支柱 - 內(nèi)容，鏈接，并確保您的網(wǎng)站在技術(shù)上是合理的。這就是我如何描述SEO的積極主動(dòng)性。

2.支持

然后兩個(gè)，我們有支持，我認(rèn)為這有點(diǎn)被低估，或者它可能經(jīng)常被視為對(duì)我們工作的中斷。

但我認(rèn)為實(shí)際上稱之為它是很重要的。這是我們工作的重要組成部分。所以我認(rèn)為我們應(yīng)該把它當(dāng)作SEO。

A.成為Google Magic 8球

首先，我們可以作為Google Magic 8-Ball。當(dāng)人們來到我們組織的時(shí)候，他們說：“嘿，我要做出這個(gè)改變，或者我正在考慮做出這個(gè)改變。這對(duì)SEO來說是好還是壞？”

我認(rèn)為人們提出這個(gè)問題真是太棒了。始終可用，并隨時(shí)準(zhǔn)備好為人們回答這些類型的問題。所以我認(rèn)為在反動(dòng)方面，我們可以成為那種幫助引導(dǎo)人們并了解會(huì)影響您的自然搜索存在的人。

B.協(xié)助營(yíng)銷

二，我們可以協(xié)助營(yíng)銷。所以在硬幣的這一面，我們正在開車。

我們可以推動(dòng)自己的營(yíng)銷策略。作為SEO，我們可以看到SEO如何推動(dòng)漏斗的所有階段。但我認(rèn)為重要的是要注意我們并不是我們組織中唯一的人。SEO經(jīng)常可能甚至不住在營(yíng)銷部門。也許他們這樣做，他們向營(yíng)銷主管報(bào)告。您的營(yíng)銷主管可能正在調(diào)查其他舉措。

也許他們說，“嘿，我們剛做了一些市場(chǎng)研究，這就是這個(gè)計(jì)劃。”?我們的工作可能是作為SEO來實(shí)施該計(jì)劃，采取該策略并將其轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的東西。我認(rèn)為這是SEO可以添加的非常重要的價(jià)值。我們實(shí)際上可以協(xié)助營(yíng)銷以及推動(dòng)我們自己的努力。

C.修正錯(cuò)誤

然后在這里排名第三，我知道這是另一種令人畏縮的問題，但我們會(huì)在這里糾正錯(cuò)誤并培訓(xùn)人員，以免他們?cè)俅伟l(fā)生。所以也許我們?cè)谛瞧谝辉缟线M(jìn)來，我們已準(zhǔn)備好面對(duì)這一周，我們看到交通急轉(zhuǎn)直下。我們?nèi)ィ芭叮唬蔽覀儩撊搿?/p>

我們?cè)囍纯窗l(fā)生了什么。但我認(rèn)為這非常重要。這是我們的工作，或者是我們的工作的一部分，潛入，診斷發(fā)生了什么，不僅僅是支持，并幫助解決它或指導(dǎo)修復(fù)，然后培訓(xùn)和教育，并確保人們知道它是什么是這樣的，它不應(yīng)該再發(fā)生。

你在那里幫助訓(xùn)練他們并指導(dǎo)他們。我認(rèn)為這是另一個(gè)我們可以作為SEO支持的非常重要的方式。所以這就是我描述它的方式。

提出自己的音調(diào)的3個(gè)技巧

在我走之前，我只是想提一些提示，當(dāng)你想出自己的SEO電梯音調(diào)時(shí)。我認(rèn)為，當(dāng)你正在制作自己的“這就是我做的”演講時(shí)，遠(yuǎn)離某種語言是非常重要的。

所以我有三個(gè)提示：

1.遠(yuǎn)離行話。

如果您正在提供SEO電梯音調(diào)，那就是那些不知道SEO是什么的人。所以盡量避免使用行話。我知道這很容易作為SEO。我發(fā)現(xiàn)自己一直這樣做。有些事情我認(rèn)為不是行話。

但后來我退了一步，我意識(shí)到，哦，是的，這不是外行人的條件。所以盡可能遠(yuǎn)離行話。你不會(huì)因混淆他們而使任何人受益。

2.避免警務(wù)。

這很容易就像我發(fā)現(xiàn)的那樣，我發(fā)現(xiàn)自己陷入了這個(gè)陷阱幾次，我們就像那些在拐角處等待的交通警察，當(dāng)人們犯錯(cuò)誤時(shí)，我們就在那里我們指責(zé)他們。

因此，避免使用任何語言，使其聽起來像是警察等待懲罰不法行為的人。我們?cè)谀抢飵椭迯?fù)錯(cuò)誤，但它是一種指導(dǎo)，教育和支持，一種協(xié)作方式，而不是一種警務(wù)方式。第三，我會(huì)說有點(diǎn)類似，但有點(diǎn)不同。

3.避免超人。

我把這稱為超人，因?yàn)樗且环N語言，使得它聽起來像是在這里突然出現(xiàn)并在出現(xiàn)問題時(shí)挽救了一天。我們的確是。我們很多次都是超級(jí)英雄。有些事情發(fā)生了，謝天謝地，有一個(gè)SEO幫助診斷和解決這個(gè)問題。

但我會(huì)避免任何一種讓你覺得整個(gè)工作只是為了拯救人們的音調(diào)。您組織中的其他人在他們的工作中非常聰明且才華橫溢。他們可能不喜歡它，如果你聽起來像你一直在那里幫助他們。所以我認(rèn)為記住這一點(diǎn)非常重要。不要讓你覺得你是警察等著揮動(dòng)你的手指，或者你是超級(jí)英雄需要從錯(cuò)誤中拯救每個(gè)人。

所以，是的，這是我的SEO電梯間距。這就是為什么我認(rèn)為擁有一個(gè)很重要的原因。如果你有點(diǎn)制作自己的SEO電梯音調(diào)，我很樂意聽到它，我相信其他SEO也會(huì)很好聽。