提到小紅書，大家應該都不陌生，可謂是人手一個APP，追其根本，小紅書最初是一個海外購指南的化妝品平臺，現在已經轉型成一個UGC內容分享社區(qū)，看它的slogan——“標記我的生活”就知道了。

這么火的小紅書，當然是它的運營策略使它走到了今天，今天我就帶大家來走進小紅書。

一、小紅書不斷拓展的內容方向

受眾群體決定平臺定位，平臺定位決定內容方向。小紅書從開始的只服務計劃去香港購物的女性，到對海外購感興趣的女性，再到對線上購買跨境產品的女性，到現在的生活方式分享社區(qū)平臺。

它的目標用戶在變大，平臺定位在變，所以它的內容方向也一直在變大。

1、小紅書的內容定位

在這個追求顏值和高生活品質的社會，了解目標人群是誰，準備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對平臺來說尤為重要。

根據艾瑞APP指數的數據顯示，小紅書的目標用戶是來自一二線城市愛美、追求品質和精致生活的90后豬豬女孩，所以她的內容對應定位是為愛美女孩提供時尚、護膚、生活方式上的指南。

2、內容話題

目前，小紅書的內容話題覆蓋明星、時尚穿搭、護膚、彩妝、旅游、食譜、運動健身、婚禮、教育等31個話題，用戶可以根據自己感興趣的話題自由選擇，至少選擇4個。

內容話題是根據平臺定位決定的 ，所以話題也不是一成不變的。

3、內容選題

小紅書的內容選題有兩個方向，一是根據以上31個話題進行關鍵詞裂變，一是根據社會熱點。

根據話題關鍵詞裂變的選題，以時尚穿搭為例，它下邊的裂變話題有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

根據社會熱點的選題，以開學季為例，它的裂變話題有：開學季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓必備系列等。

二、內容生產方式

內容生產方式主要從內容來源、內容加工、內容專題三個方面分析。

1、內容來源

小紅書的內容來源主要有兩個：UGC（明星、達人、普通用戶）、PGC。

UGC是小紅書內容的主要來源，占很大的比重，每天都會有很多的用戶在平臺上貢獻內容和分享日常。

其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學中的意見參考效應，以明星為意見領袖，為平臺做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應該算是小紅書的資深明星用戶了。

同時小紅書還邀請了一些時尚、美妝行業(yè)有影響力的人來平臺貢獻資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質內容。

在PGC方面，小紅書開設了很多垂直官方賬號，比如薯隊長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

2、內容加工

在小紅書首頁-發(fā)現欄里，編輯會按照自己注冊賬號時選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個欄目，這些欄目根據用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內容。

同時小紅書各個垂直官方賬號會將用戶優(yōu)質的內容收錄推薦，在推送之前，編輯會對內容進行加工，目的是讓用戶體驗感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

3、內容專題

內容專題策劃主要有針對網絡熱門現象做的專題，例如最近的開學季；針對可預見的事件做的專題策劃，比如開學季的專題#與校門同框#等話題，對熱點和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

推送時間和推送渠道的選擇都是根據用戶群體來決定的。

三、運營推廣方式

1、吸引人的文章創(chuàng)作方法

小紅書的內容偏向于休閑娛樂，最好是收集一些特定的詞匯，比如油皮親媽，種草，除草，安利，敲黑板等等。

2、KOL擴散

利用KOL屬性，增加品牌曝光量，聯(lián)合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”，小紅書是一個以UGC為主的內容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

3. 明星推薦

明星推薦是小紅書的一大特點，被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，沒有特別商業(yè)性質，更像明星個人推薦，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

4.巧追熱點更容易獲得站內流量支持

小紅書的內容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題；二是追熱點。

例如前段時間火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃，共計有超過1.2w人參與話題討論。

小紅書的內容推廣除了平臺自身內的推薦外，還有微信公眾號的推廣、微博推廣和媒體推廣。

小紅書開通了“小紅書APP”官方公眾號，主要通過日常的內容推薦去導流。

微博粉絲408萬+粉絲，日常通過發(fā)布優(yōu)質的用戶內容去吸引用戶。

媒體廣告主要是綜藝節(jié)目的廣告植入，為小紅書的引流帶來了不錯的效果。

總結：

小紅書的內容運營策略可以說在一定程度上非常成功，值得做內容的我們學習和思考，希望今天的分享對你有用。